南宫28

净水器行业可谓是近年来的大热门，随着人们的生活水平提高，对净水器的需求提高，不少人都愿意为饮水健康负责。对此，也有不少的新投资者加入到这个净水行业来，当起了净水器代理商。对于刚进入净水行业的代理商来讲，该如何快速打开当地市场呢？

首先，开店地址一定要注重，一旦决定开店，就必须对所选的地点进行全面的考察，了解到该地区的人流量、消费程度等等，开店选址是很讲究的，一般应该掌握以下几个要点：

1、交通尽量便利，方便用户来店选购。

2、接近人们聚集的场所，有一定的人流量。

3、选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。

4、选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营净水器的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。

5、根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。净水器店铺可以开在小区、社区旁。

其次，要调查当地消费者的消费水平、对净水器的认识程度、购买力等。当地消费者是否都接受净水器产品，这就需要净水器代理商做个详细的市场调查了。如果当地并没有人使用过净水器的话，说明只是一个空白市场，需要运用好营销策略进行开拓。

第三，了解清楚当地的自来水水质如何，判断自来水是软水还是硬水，还要看自来水的浑浊程度。自来水中的污染物是否超标。以此来判断才区域销售哪一类型的净水器产品更符合当地市场的需求。

第四，活动促销需要多元化。有些代理商的加盟店，开业促销方式单一，没有噱头来吸引人气，而是尽打些价格战，导致一开始就给顾客造成对这家店会经常打折的现象，后期对优惠力度的期望值就会变得越来越高。一旦优惠时间结束了，后期又没有折扣，很多顾客就不会被吸引到了。对此，净水器代理加盟商的促销活动尽量选择多样化，让消费者保持新鲜度。比如代理商可以进行一些进店有礼、试用有礼的活动，也可以做一些参与度高的促销形式，如游戏、竞赛、表演性的活动，从而激发用户主动加入进来，最终达到成单的目的。

最后，代理商人员专业性的问题。净水器专卖店很多是单人店或者夫妻店，部分规模大点的专卖店往往也没有配备专业的店长和导购员，当专卖店开业以后，客户即便进到店里，结果成交率还是很低，因为有些代理商自己对产品知识、销售知识都还非常欠缺。对于这一点，代理商一方面要平常多实战、多积累，另一方面要多跟净水器品牌总部沟通、交流，当总部派市场经理下来指导的时候，一定要多学习，多改善，这样才能提高成交率。

综上所述，个别净水器代理加盟商如果新店开业业绩不理想，也不必过于着急。

古人云，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海！净水器的市场前景无疑是广阔的，但一个新的净水器专卖店在市场上总归需要一段时间的积累和沉淀，关键是要分析客户成交或者流失的原因有哪些，持续进行上述问题的总结及改善，后期一定是可以把业绩越做越好。